Напомнить пароль

На указанный e-mail будет выслано письмо с паролем:

E-mail:
закрыть
Вход для пользователей:

Напомнить пароль

Регистрация новых пользователей

Разместить вакансию



Региональный менеджер

1000 USD

Соискатель:

Лойтра Руслан Борисович

Дата размещения:

04 апреля 13
  Лойтра Руслан Борисович  

Действия:

Отправить вакансию Распечатать

Отрасли:

Техника и оборудование для дома и офиса; Компьютеры и цифровая техника; Связь и телекоммуникации  

Должности:

ТОП-менеджер; Руководитель отдела; Региональный представитель  

Регион:

Киев  

Описание

Возраст:

Студент:

Нет

Образование:

высшее

Водительское удостоверение:

Да

Опыт работы:

5 лет

График работы:

Полный рабочий день

Описание:

Лойтра Руслан Борисович

 

26.04.1968г./р., 40 лет

04112, г. Киев, ул. Дегтяревская 60

e-mail:  r38080@rambler.ru;   ICQ  - 412 209 618,   Skype – ruslanloytra

Цель

Применить и обучить навыкам и методам продаж.  

опыт работы

октябрь 2006 – октябрь 2008,      ООО “Интертелеком” -  оператор сотовой связи CDMA.

Сфера деятельности: CDMA связь, CDMA мобильные телефоны, IT продукция, программное обеспечение опт и розница.  Старший региональный менеджер

·                     Изучил принципы и технологию CDMA связи, передачи данных и отличительные особенности терминалов и тарифов.

·                     Открыл с «нуля», центры продаж и обслуживания абонентов в 12 районах. От поиска и аренды помещений, до 100%-ной работы.  Подобрал и обучил персонал, 28 чел.

·                     Проводил анализ рынка конкурентов, совместно с отделом Маркетинга разработал и проводил маркетинговые исследования по дальнейшему позиционированию продуктов компании. Исходя из результатов исследований и потребностей клиентов, были разработаны новые тарифные планы.

·                     Организовывал и принимал участие на выставках и ярмарках (более 15), проводил презентации продуктов компании (более 100).

·                     Совместно с отделом Рекламы разработал, руководил и принимал участие в промоакциях (6 раз).

·                     Принимал участие в запуске и продвижении новых продуктов компании (более 20).

·                     Нашел и сопровождал  более 10 корпоративных клиентов.

·                     Подготовил коммерческие предложения и программы лояльности для четырех клиентов.

·                     Вел переговоры с дилерами.

·                     Исходя из особенностей рынка, разработал технологии поиска клиентов, методы убеждения и способы эффективных продаж. На постоянной основе проводил обучения и тренинги с сотрудниками.

·                     Решал проблемные вопросы.

·                     Планировал продажи, комплекс задач для 12 отделений (в подчинении кассиры, операторы, инженера, водители).

·                     Анализировал работу и разработал порядок мотивации каждого из сотрудников.

·                     Вел свою и контролировал отчетность подчиненных.

Перевыполнял планы продаж продуктов компании на 20 – 80 %. Набранный мной коллектив, выполнял задачи единой командой. Не было текучести кадров.

Награды

ноябрь 2002 –  сентябрь 2006,     Сеть розничных магазинов, СПД. Сфера деятельности: весь спектр бытовой техники, отопительная техника, промышленное холодильное оборудование, мобильные телефоны, IT продукция, опт и розница.  Менеджер по закупкам и сервису, менеджер по оптовым клиентам, Директор магазина.

·                     Изучил мелко бытовую технику; электрические и газовые отопительные приборы и оборудование; холодильные лари и витрины; CDMA телефоны, терминалы и модемы; офисную и копировальную технику, мониторы, ноутбуки, ПК, акустические системы и аксессуары.

·                     Принимал участие в открытии трех магазинов. Контролировал ремонтные работы по переоборудованию, оформил документацию, подобрал персонал.

·                     Заключил договора с 18 компаниями поствщиками.

·                     Контролировал ассортимент товара и ценообразование.

·                     Проводил собрания и тренинги по технологии и методам продаж, по особенностям товара.

·                     Анализировал рынок и планировал продажи и закупки, определял перспективные направления

·                     Работал с поставщиками (более 30) и оптовыми клиентами (до 15). Разрабатывал программы лояльности ключевых клиентов и подготавливал коммерческие предложения.

·                     Организовывал акции, презентации и участие в выставках и ярмарках.

·                     Решал проблемные вопросы.

·                     Осуществлял руководство над 30 сотрудниками (кассиры, операторы, продавцы, водители).

·                     Анализировал работу и участвовал в мотивации сотрудников.

Развил новые, перспективные направления продаж товаров и услуг. Открытые мной магазины, добились в краткие сроки, показателей продаж наравне или более, ранее открытых торговых точек.

апрель 2000 – октябрь 2002,    Cas Trade Marketing – выполнение задач компании Philip Morris Ukraine. Сфера деятельности: продвижение табачной продукции опт и розница.  Мерчендайзер

·                     Работа с «нуля», по продвижению продукции компании Philip Morris Ukraine. Провел маркетинговое исследование рынка. Определил перспективных клиентов (Одесская, Николаевская и Кировоградская области), перспективные направления продвижения на рынок продукции компании.

·                     Принимал участие в запуске на рынок и сопровождении новых брендов (более 30).

·                     Анализ и планировал работу с клиентами  (более 1000).

·                     Нашел и сопровождал ключевых клиентов (более 30).

·                     Укреплял и развивал отношения с дилерами.

·                     Участвовал в подготовке коммерческих предложений для клиентов.

·                     Развил присутствие ассортимента компании в торговых точках и сетях (до 87 %)

·                     Обеспечивал мониторинг деятельности компаний-конкурентов

При запланированном увеличении продаж продукции компании Philip Morris Ukraine с помощью Cas Trade Marketing на 10%, добились результата увеличения продаж более 22% за сроки, меньше запланированных.

Награды

декабрь 1999 - апрель 2000,  Kraft Foods Украина – продукты питания, продажа и продвижение.  Торговый представитель

Сработался с клиентами, с которыми не могли сработаться другие, нашел ключевых клиентов (более 15). Выполнял и перевыполнял планы продаж и присутствия ассортимента продуктов компании.

август 1995 – ноябрь 1999  МПКФ «Вега» - Юрисконсультант

ноябрь 1993 – август 1995  Государственная налоговая инспекция по Котовскому району – Старший специалист по кадрам

июнь 1991 - ноябрь 1993  Вооруженные силы Украины - Методист организатор социально психологической службы

Образование

г. Симферополь, 1991г. Симферопольское высшее военно-политическое строительное училище.  Военно-политическая строительная. Социальный педагог-психолог

г. Ананьев, Одесская обл. 1995г. Ананьевский техникум бухгалтерского учета

Бухгалтерский учет и анализ сельскохозяйственной деятельности, Бухгалтер  (Красный диплом)

г. Киев, 1992г. Курсы методистов-организаторов социально-психологической службы

Диплом методиста-организатора социально-психологической службы

г. Одесса   2000 –  2002 Компания Филип Моррис Украина

Ежемесячные, однодневные тренинги по технике и методам продаж

профессиональные навыки и знания

Windows, MS Office, Internet, E-mail - опытный пользователь (8 лет). Служебные программы - связь и аналог 1С- опытный пользователь (6 лет).

Работа с офисной техникой - 10 лет.

Водительские права (категории А и В) – опыт вождения с 1986г.

Опыт проведения тренингов по технологии и методам продаж.

Опыт прямых и непрямых продаж. Опыт телефонных переговоров, «холодных» звонков - 8 лет.

Опыт подготовки, организации и проведения промоакций, презентаций, выставок и ярмарок.

Опыт запуска и продвижения новых товаров и услуг.

Опыт проведения переговоров с ключевыми клиентами, дилерами (8 лет). Опыт подготовки коммерческих предложений корпоративным клиентам. Опыт разработки программ лояльности клиентов.

Опыт проведения закупок, ценообразования и продаж CDMA мобильных телефонов, терминалов и модемов; аудио-видео, Hi-Fi и др. бытовой техники; холодильного торгового оборудования; климатического оборудования и газовых отопительных приборов; компьютеров, ноутбуков, комплектующих, офисного оборудования и компьютерной периферии (5 лет).

личные качества

Честность, активность, коммуникабельность, целеустремленность, стрессоустойчивость, обучаем. 

Соискатель:

Лойтра Руслан Борисович

Адрес:

г. Киев, ул. Дегтяревская

Телефон:

0637623770 0443836550

E-mail:

Распечатать Отправить вакансию     

Теги: менеджер / ТОП / териториальный / национальный / Вернуться