Напомнить пароль

На указанный e-mail будет выслано письмо с паролем:

E-mail:
закрыть
Вход для пользователей:

Напомнить пароль

Регистрация новых пользователей

Разместить вакансию



Коммерческий директор

Соискатель:

Журавлев Дмитрий Валериевич

Дата размещения:

13 июня 18
  Журавлев Дмитрий Валериевич  

Действия:

Отправить вакансию Распечатать

Отрасли:

Строительные и отделочные материалы; Ритейл  

Должности:

ТОП-менеджер; Руководитель отдела; Коммерческий директор  

Регион:

Днепропетровск; Россия; Казахстан  

Описание

Возраст:

Студент:

Нет

Образование:

высшее

Водительское удостоверение:

Да

Опыт работы:

5 лет

График работы:

Полный рабочий день

Описание:

Р Е З Ю М Е

Личные данные:

 

Ф.И.О.:

Журавлев Дмитрий Валериевич

 

Дата pождения:

05 января 1975 г.

Место pождения:

Украина, г. Днепpопетpовск

Семейное положение:

женат, 2 сына (13 лет и 3 года)

Почтовый адрес:

49089, Украина, г. Днепpопетpовск, ул. Энергетическая, 8/5

Контактные реквизиты:

+38 (067) 565 71 55, E-mail: davini@ua.fm; Skype: davini751

Мотивация:

 

Получение интересной и ответственной работы с достойной оплатой труда.

Возможность реализации профессиональных навыков, полученных за 18 лет в бизнесе.

 

Цель:

 

Получение должности:

Руководителя проекта (подразделения, предприятия, филиала)

 

Генерального (исполнительного, коммерческого) директора

 

Руководитель направления или региональный представитель

Обpазование:

 

Государственная Металлургическая Академия Украины, г. Днепропетровск, 1992-1997 гг.

Металлургический факультет, кафедра теории металлургических процессов

Специальность: “Физико-химические исследования металлургических процессов”

Владение навыками работы с ПК на уровне продвинутого пользователя (Windows, MS Office, Internet, 1С и т.д.).

 

Профессиональный опыт:

 

Наименование предприятия:

ТОО “Chemical Systems” (Группа Компаний “Alina”), Казахстан, Алматы

Период сотрудничества:

18 ноября 2014 г. – 15 сентября 2015 г.

 

Описание деятельности предприятия: Дивизион является частью крупнейшего в Республике Казахстан производителя сухих строительных смесей и лакокрасочных материалов. Обеспечивал потребности большинства Производителей Республики Казахстан в химическом и минеральном сырье по направлениям: сухие строительные смеси, лакокрасочные материалы, полимерные материалы (ПВХ, полиэтилен), пищевая и нефтяная промышленность.

 

Должность: Коммерческий директор.

Основные функциональные обязанности:

þ  формирование, обучение, мотивация и контроль работы Торговой Команды Дивизиона;

þ  разработка плана продаж и бюджетирование бизнес - деятельности Дивизиона на 2015 г.;

þ  оптимизация и повышение ликвидности товарных остатков Дивизиона;

þ  разработка, внедрение и контроль соблюдения коммерческой политики Дивизиона;

þ  снижение уровня дебиторской задолженности Контрагентов, накопленной в период 2013 – 2014 гг.

Основные достижения, произведенные в Компании:

þ  разработана и внедрена система мотивации для Торговой Команды Дивизиона;

þ  маржинальность текущих продаж Дивизиона увеличена на + 5,84 % в сравнении с плановыми показателями;

þ  уровень дебиторской задолженности периода 2013 – 2014 гг. снижен на - 183 864 $ (- 36,24 %);  

þ  произведена распродажа неликвидного товарного запаса (44,86 % всего товарного запаса);

þ  перевод всех Контрагентов Дивизиона на 100 % предоплату.

 

 

Наименование предприятия:

ЧАО “Ганза-Украина” (бизнес: Строительный Центр “PROFITEK”)

Период сотрудничества:

08 декабря 2008 г. – 06 июня 2014 г.

 

Описание деятельности предприятия: Бизнес ориентирован на комплексное обеспечение любых объектов строительства материалами широкого спектра применения путем осуществления активных продаж в формате B2B.

 

Должность: Коммерческий директор - Начальник коммерческого отдела сбыта.

Основные функциональные обязанности:

þ  стратегическое планирование и контроль выполнения плановых показателей;

þ  подбор, обучение и управление персоналом отдела сбыта;

þ  формирование и контроль ассортиментной и ценовой политики;

þ  организация и управление процессом активных продаж в формате В2В.

Основные достижения, произведенные в Компании:

þ  увеличен на + 37,5 % объем продаж строительных материалов;

þ  увеличена на + 57,4 % клиентская база Компании за счет профессиональных строителей;

þ  оформлены дилерские контракты с основными производителями строительных материалов;

þ  создана эффективная торговая команда менеджеров, мотивированных на получение прибыли для Компании;

þ  обеспечено присутствие Компании практически на всех крупных строительных объектах г. Днепропетровск.

 

 

Наименование предприятия:

ЧП “21 век” (бизнес “Украинские Строительные Склады”)

Период сотрудничества:

13 июня 2005 г. – 05 декабря 2008 г.

 

Описание деятельности предприятия: Бизнес УСС ЧП “21 век” обслуживал потребности строительного рынка Украины через 10 складов-терминалов, работающих в формате B2B (business to business). Весь товарный ассортимент, состоящий из 10 000 товарных позиций, был разделен на 4 категории и управлялся службами Головного офиса, размещенными в г. Днепропетровск.

 

февраль 2007 г. – 05 декабря 2008 г., Департамент продаж.

Должность: Коммерческий директор Днепропетровского филиала.

Основные функциональные обязанности:

þ  определение стратегии взаимоотношений и контроль деятельности с Контрагентами, работающими на территории, закрепленной за филиалом;

þ  обеспечение выполнения плановых показателей по реализации товаров строительного назначения;

þ  контроль уровня дебиторской задолженности;

þ  контроль, оптимизация и минимизирование затрат на содержание филиала;

þ  обеспечение стабильности поставок товаров и контроль выполнения взятых Компанией на себя обязательств по их осуществлению перед Контрагентами;

þ  контроль претензионной деятельности во взаимоотношениях с Контрагентами;

Основные достижения, произведенные в Компании:

þ  обеспечено стабильное выполнение плана продаж филиала, а также увеличена доходность филиала на 14,6 %;  

þ  минимизирована текущая дебиторская задолженность на 43,2 %;

þ  расширен ассортимент реализуемой продукции на 23,8 % за счет объектной доукомплектации;

þ  развито направление по обеспечению строительными материалами промышленных предприятий региона.

 

13 июня 2005 г. – 29 декабря 2006 г., Отдел Категорийных Менеджеров.

Должность: Руководитель категории “Внутренние Отделочные Материалы”.

Товарные группы, составляющие категорию: Дверные блоки, Дверная фурнитура, Декоративные профиля,             Керамическая плитка и мозаика, Лакокрасочные материалы, Строительные леса и лестницы, Напольные покрытия, Обои, Плинтус,  Подоконники и столешницы, Покрытия для стен и потолка, Стеклоблоки.

Основные функциональные обязанности:

þ  формирование и внедрение ассортиментной политики 12 товарных групп, составляющих категорию;

þ  определение оптимального ценообразования на товары, входящие в категорию;

þ  управление запасами товарных групп категории;

þ  управление закупками товаров, входящих в категорию;

þ  поиск и введение в ассортимент категории новых товаров, способных увеличить доходность компании;

þ  осуществление технических консультаций по товарам категории менеджерам по продажам филиальной сети;

þ  продвижение товаров (рекламные и обучающие акции) среди торгового персонала Компании;

þ  управление отклонениями, возникающими при закупках, хранении и сбыте товаров категории.

Основные достижения, произведенные в Компании:

þ  построены и улучшены взаимоотношения с основными Поставщиками товаров, наполняющими категорию;

þ  существенно пересмотрен «ассортиментный портфель» товарных групп, наполняющих категорию;

þ  увеличена динамика продаж товаров категории на 24,48 %, а также увеличена доходность категории на 34,3%.

 

Наименование предприятия:

ООО Научно-Инженерный Центр “АДГЕЗИВ”

Период сотрудничества:

01 февраля 2001 г. - 10 мая 2005 г.

 

Описание деятельности предприятия: ООО НИЦ “АДГЕЗИВ” был основан для внедрения отечественных научных разработок в области полимерных материалов, производства композиционных материалов и практической отработки технологий восстановления работоспособности бетонных и металлических конструкций.

 

16 ноября 2001 г. – 10 мая 2005 г.

Должность: Руководитель коммерческого отдела ООО НИЦ "Адгезив"

Основные функциональные обязанности:

þ  обеспечение сырьевых потребностей компании (производство, научный отдел, строительные объекты);

þ  планирование и контроль производства производимой продукции;

þ  реализация производимой продукции и сопутствующих услуг в сфере строительства;

þ  организация рекламной поддержки для продвижения материалов на территории Украины

þ  перспективное планирование реализации производимой продукции

Основные достижения, произведенные в Компании:

þ  создание «с нуля» отдела, который сконцентрировал в себе управление всеми функциями Компании;

þ  формирование и ведение основной базы Контрагентов и Заказчиков (60-70 % всех продаж Компании);

þ  улучшение экономического климата в Компании.

 

Дополнительная информация о себе:

þ  коммуникабелен, предприимчив, порядочен, настойчив в достижении поставленных целей;

имею водительские права (категория “В”) и опыт управления легковым автомобилем с 2006 г.

Соискатель:

Журавлев Дмитрий Валериевич

Адрес:

Телефон:

+38067 565-71-55

E-mail:

Распечатать Отправить вакансию     

Теги: руководитель / директор / продаж / представитель / начальник / Вернуться