Напомнить пароль

На указанный e-mail будет выслано письмо с паролем:

E-mail:
закрыть
Вход для пользователей:

Напомнить пароль

Регистрация новых пользователей

Разместить резюме



Практика продаж

Ведение переговоров: как управлять общением с клиентом с помощью техник активного слушания.

Когда я на тренингах по продажам и переговорам говорю «А сейчас мы с вами поговорим о таком коммуникативном инструменте как активное слушание», лица участников обычно скучнеют.

просмотров: 10640 / Нет комментариев

За ценой не постоим: как правильно называть клиенту цену

Один из самых неприятных моментов в работе менеджера по продажам – обсуждение цены с покупателем. Сложность момента обусловлена, с одной стороны, желанием первого заработать больше, а с другой, желанием второго сэкономить. Почти наверняка после оглашения цены, менеджер сталкивается с комментариями о дороговизне, необходимости сделать скидку и упоминанием с более дешевыми аналогами. Соответственно, настраиваясь на такое продолжение разговора, менеджер теряет уверенность, следствием чего может ст

просмотров: 3917 / Нет комментариев

Три табу для менеджера по продажам

Наверняка этих табу намного больше, чем три. И наверняка у каждого уважающего себя сейлзмена есть свои запреты в работе. Тем не менее, есть три вещи, о которых часто забывают даже самые опытные менеджеры – это три «нельзя», соблюдение которых может и обязательно станет отличным подспорьем для эффективных продаж.

просмотров: 3923 / Нет комментариев

8 навыков и качеств, которыми Вы должны обладать, если хотите продавать больше

Какими навыками необходимо обладать для успешных продаж? Не все продажники, начинающие свой путь, находятся изначально в одинаковых условиях. Есть некоторые «природные» навыки и качества, которые дают бОльшую выгоду тем начинающим продавцам, у кого они уже есть. Без этих навыков и качеств путь к мастерству займет больше времени. О базовых навыках, необходимых для успешных продаж, рассказывает бизнес-тренер Михаил Графский.

просмотров: 3807 / Нет комментариев

Как не допустить жесткие переговоры.

Если вы сами не планируете проведения жестких переговоров, а их с вами все-таки ведут – возможно, вы сами в этом виноваты.

просмотров: 5976 / Нет комментариев

Азы техники продаж. Клиенты бывают разные.

Выдержка из книги тренера Александра Ладыгина "Магия успешных продаж", 2006. Техника продаж существенно зависит от типа личности клиента. При подготовке и обучении продавцов обычно рассматривают четыре таких различных психологических типа. Чтобы «подстроиться» к каждому из них, продавец должен быть немного актером.

просмотров: 52199 / Нет комментариев

Роковая влюбленность. Часть I. Как ПОСТАВЩИК в СЕТЬ влюбился

Она. Неповторимая, прекрасная, манящая. Дразнящая. И завлекающая. От нее перехватывает дух и начинает тревожно биться сердце в предвкушении чего-то незабываемого. Сеть. Розничная. Вокруг нее всегда много твоих соперников. Ради ее благосклонности даются невыполнимые обещания и тратятся сумасшедшие деньги. Она непостоянна, как фракция в парламенте. Но ты все равно хочешь. И начинается…

просмотров: 3381 / Нет комментариев

Продаем "с душой". Американскиe наблюдения

Когда анализируешь аспекты ведения бизнеса за рубежом, сразу становится понятно, что культура в бизнесе абсолютно четко отражает культуру и отношения в обществе.

просмотров: 4419 / Нет комментариев

Кто управляет переговорами? Или управляю я, или управляют мной.

Для того чтобы победить в переговорах, нужно иметь сильные аргументы в поддержку своего предложения, предугадать стратегию оппонента, заготовить отличные контраргументы. Но все это остается не востребованным, если переговорщик не управляет ходом переговоров. Умеющий направлять собеседника в нужном направлении имеет больший шанс получить приз в конце переговоров, чем его оппонент, который является ведомым в коммуникативном спарринге.

просмотров: 3948 / Нет комментариев

Мифы о продажах

О продажах сказано многое. Что миф, что правда? Давайте разбираться вместе.

просмотров: 83978 / Нет комментариев

Смотреть все открытые тренинги