Напомнить пароль

На указанный e-mail будет выслано письмо с паролем:

E-mail:
закрыть
Вход для пользователей:

Напомнить пароль

Регистрация новых пользователей

Разместить резюме



Мастер-класс от Валерия Глубоченко "Эффективные переговоры при активных В2В-продажах"

просмотров: 5011
 
 
 
 
 
 

оценка: / голосов: 2

Сегодня многие компании ищут возможность удержать свои позиции на рынке и сталкиваются с такими проблемами:
•    у продавцов нет продаж,
•    клиенты все чаще уходят, ничего не купив,
•    каждая потерянная сделка сказывается на доходе компании,
•    не удается договориться с дистрибуторами и наладить продажи.

Вы слышали об уникальной технологии подготовки продавцов к переговорам, которая помогает компании увеличивать продажи путем эффективного ведения переговоров с клиентами?

Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать!

Чтоб ознакомиться с этой технологией, у вас есть возможность бесплатно провести в своей компании корпоративный мастер-класс Валерия Глубоченко "Эффективные переговоры при активных В2В-продажах"!
-  Этот мастер-класс будет адаптирован под вашу специфику
-    Длится два часа
-    Проводится в вашем офисе только для продавцов и руководителей компании

Примеры поведения продавцов, из-за чего теряются до 80% клиентов:
- Продавцы умеют продавать «скидку», «акцию», однако, плохо продают сложные дорогостоящие продукты и решения.
- Продавец продает характеристики товара, а не решение проблемы клиента. Таким образом, он отталкивает клиента, а не притягивает его.
- Продавец, не выяснив, что нужно клиенту, сразу начинает презентовать товар, а это приводит к бегству клиента под разными предлогами: «я подумаю», «это дорого» и т.д.
- Продавец не умеет выявлять критерии, на основании которых клиент делает свой выбор. Поэтому заваливает клиента ненужной информацией, и таким образом, отталкивает клиента.
- Ставя вопрос, продавцы превращают разговор с клиентом в допрос и клиент «сбегает» от них.

Вам знакомы такие ситуации?
Хотите ли вы, чтобы продавцы в компании исправились и повысили продажи?


По статистике, исправления поведения продавца повышает продажи в среднем на 20 – 30%, а в некоторых бизнесах и в 1,5 – 2 раза!
Чтоб продавцы осознали свои ошибки и получили реальные инструменты для их исправления, организуйте для них мастер-класс «Эффективные переговоры при В2В-продажах».
Условия проведения:
1)    крупная компания, у которой от 10 продавцов
2)    присутствие топ-менеджмента и сотрудников департамента продаж
3)    проводится бесплатно только в г. Киев
На мастер-классе тренер дает технологию, которая позволяет продавцам эффективнее вести коммуникацию с клиентом, повысить конверсию переговоров, выглядеть гораздо более профессионально, чем конкурент.


Мастер-класс состоит из трех частей

1)    Структурирование данных в головах участников:
-    что такое переговоры, продажи и в чем разница
-    как нужно вести переговоры, чтобы клиент дал нам свои критерии, с помощью которых он принимает решение о покупке
-    что такое отрицание и как сделать так, чтобы их было минимум

2)    Интерактивная игра, в которой принимают участие все присутствующие.
Цель игры:
-    показать, какие вопросы нужно задавать клиенту
-    «привлечь» клиента к себе, показав, что мы – профессионалы своего дела
-    научиться представить клиенту не продукт, а решение и т.д.

3)    Пять полезных техник, которые помогают эффективно вести переговоры.
Этот раздел адаптируется под вашу специфику бизнеса.
Тренер дает конкретные инструменты, которые можно применить уже на следующий день
во время переговоров с клиентами.

В программе:
-    этапы переговоров и их последовательность,
-    основные ошибки при подготовке к переговорам,
-    разница между толкающими и притягивающими продажами,
-    как не зацикливать внимание клиента на цене,
-    о новом стандарте ведения переговоров,
-    причины, почему продавцы не умеют продавать дорогой товар,
-    как можно улучшить конверсию переговоров и сократить цикл сделки,
-    как уменьшить количество ситуаций, когда клиент на последнем этапе и говорит
-    "дорого" или "я подумаю" и др.

Кто проводит мастер-класс

Валерий Глубоченко – тренер по переговорам. Обладает 15-летним опытом работы в подготовке продавцов товаров и услуг в 60 сегментах рынка, разрабатывал программы по разработке стандарта продаж и по повышению текущего уровня продаж. Реализовал проекты в таких компаниях Oriflame Ukraine, Henkel Bautechnik Украина, Нова Пошта, Kraft Foods Украина, Камион-Оил, ювелирные салоны "Абрикос", Страховая Компания Универсальная, ПриватБанк, УкрСибБанк, Мебельный салон "Меrx", ТМ "Звенигора".

Почему бесплатно

Мы хотим показать вам ценность наших услуг. И если ваша компания эту ценность увидит, возможно, захочет рассмотреть другие наши предложения. При этом проведение мастер-класса вас ни к чему не обязывает.
Дата и время проведения мастер-класса по переговорам в вашей компании оговаривается индивидуально.

Отзывы от участников

Татьяна, начальник отдела персонала в банке
«Перед мастер-классом опасалась, что это будет очередная рекламная презентация. Но мы получили действительно мастер-класс по переговорам от профессионала. Получили хорошие практические инструменты!»

Елена, руководитель проектов по работе с партнерами
«Мастер-класс соответствовал требованиям текущей и реальной картины по работе с партнерами, был открытым и непринужденным. Понравилось разделение критериев от пожеланий. Отличный тренер, без пафоса, практик, понимающий клиента.»

Мария, outside sales НР
«Четко структурированный материал. Легкая подача информации, очень позитивно. Приятная совместная работа. Желание получить дополнительные знания, очень информативно, емко и полезно»

Дмитрий, менеджер «Платинум Банк»
«Понравилось. Неклассический подход. С юмором. Был на многих тренингах, этот хороший!»

Врублевская А.А, Начальник отдела «Альфа-страхование»
«Выявила свои ошибки, убедилась как полезно структурировать свои представления»

Татьяна, начальник отделения
«За маленький промежуток времени — max количество информации, конкретной, применимой к бизнесу. Новым для меня было — различие между переговорами и продажами, понятие критериев. Спасибо! Вы владеете материалом и применяете его к специфике + примеры из жизни и бизнеса»

Людмила, специалист по развитию сети продаж
«Очень полезно и интересно! Для меня был новым способ сбора критериев. Тренер — профессионал, интересный и умный человек!»

Екатерина, главный специалист «Укрексимбанк»
«Понравился глубокий, интересный, профессиональный взгляд на процесс продаж, основанный на внимательном и подробном анализе этапов продаж и типах клиентов. Систематичность и логичность построение материала позволяет даже за такое короткое время ознакомится с инструментами продаж, которые можно реально применять на практике уже из завтрашнего рабочего дня»

Андрей, ведущий специалист банка
«Легко воспринимается материал. Понравилась форма предоставления информации, объяснение процесса продаж. Впечатлил момент, что нужно до переговоров заготавливать вопросы для клиента. Тренер очень открытый к общению, подготовленный, мастер продаж!»

Наталия, коммерческий директор
«С удивлением узнала, что в действительности, чтобы узнать что-то о человеке (Клиенте), что он хочет, чем живет, нужно задавать очень много вопросов. К сожалению не все Клиенты идут на контакт и раскрываются. Поняла, что нужно готовиться даже задавать вопросы, учиться их формулировать»

Подать заявку на мастер-класс:

Теги:
Смотреть все открытые тренинги