Напомнить пароль

На указанный e-mail будет выслано письмо с паролем:

E-mail:
закрыть
Вход для пользователей:

Напомнить пароль

Регистрация новых пользователей

Разместить резюме



Все статьи по теме "активные продажи"

Торговый представитель - талант, или профессия?

img Одним из самых распространенных заблуждений руководителей торговых предприятий является их внутренняя уверенность в том, что профессии «Торговый Представитель» не надо учиться. Только почему тогда торговый отдел несколько месяцев подряд не выполняет план?

Удиви меня, оратор! Секреты успешной презентации (Часть 1)

img Как сделать ваш рассказ ярким и интересным? Как привлечь внимание окружающих к вашим словам? Как заставить их выслушать ваши аргументы? Так же, как это делают Путин, Жириновский и моя соседка Лена. Так же, как поступают тысячи успешных людей по всему свету. Что мешает нам сделать то же самое?

Удиви меня, оратор! Секреты успешной презентации (Часть 2)

img Какой темой Вы можете по-настоящему заинтересовать аудиторию? Глобальными катастрофами? Новыми открытиями? Громкими скандалами? Все намного проще...

Есть контакт!

img Любит наш народ сначала создавать проблемы, а потом мужественно их преодолевать. Манипуляции, влияние, возражения - все эти темы важны, и в тоже время они достаточно диагностичны. Они являются показателем того, что нет главного – конструктивных отношений с партнёром по переговорам – контакта!

Активные продажи в период кризиса

img Послушаем менеджеров по продажам. «Все продают. Никто ничего не покупает. Даже задешево! Жизнь остановилась! Кризис!!» Так ли это на самом деле?

Тактики жестких переговоров

img К любым переговорам надо готовиться. А для того, чтобы переговоры прошли без поражения, желательно не просто знать информацию о партнере и иметь хорошую аргументацию своего предложения, но и представлять, каким образом будет организована сама «игра». Что вы скажете в начале, как будете вести партнера за собой, какой «козырь в кармане» прибережете на потом? А как отреагируете на те или иные слова, возражения и ходы партнера по переговорам?

Продажі - та хіба це мистецтво?!

img Подажі – це дуже чіткий процес, який складається із конкретної послідовності кроків; продажі – це не лотерея, а свідома діяльність; продажі стають успішними не тоді, коли за них беруться обрані, а тоді, коли їх починають РОБИТИ працьовиті та активні.

Манипуляции в продажах: за и против.

img Сколь бы чудесными не были продукты или услуги компании, без хороших продавцов бизнес мертв. Именно продажи приносят компании реальные деньги как на зарплаты сотрудникам, так и на развитие компании. Как же продавать правильно?

Позвони мне, позвони: практика продаж по телефону

img «Пришел, увидел, победил/не победил!» — Так можно охарактеризовать трудовую деятельность менеджера. При работе в телефонном режиме дела обстоят куда сложнее. Здесь покупатель и продавец не видят друг друга, и вся информация передается только голосом. Поэтому то, КАК менеджер говорит, иногда бывает важнее того, ЧТО он говорит.

Презентация - быстрый путь к сердцу клиента

img С одной стороны, презентация - это деловое мероприятие. С другой - знакомство с новым товаром, новой услугой, новой фирмой, новым проектом. Иными словами - день рождения, а день рождения - это праздник. Презентация - это деловой праздник. Не нужно превращать ее в сухую конференцию, но и устраивать гулянье, лишенное какой бы то ни было информационной нагрузки, также не стоит. Однако, существуют правила, которые нужно учитывать при проведении любой презентации.

Стратегия смутных времен, или 7 способов избежать спада продаж

img У древних китайцев было такое проклятие – «Чтоб тебе жить в интересные времена!». Однако, выживать и развиваться сегодня все-таки необходимо. Предлагаем несколько советов касательно продаж в трудные времена – в периоды рыночных кризисов и спадов.

Шторм в кризис: торговый отдел останется на плаву!

img В связи с экономической ситуацией в стране, модным стал термин «кризис-менеджмент». Из собственного опыта знаю, что «кризис-менеджмент» может решить внутренние трудности и вывести компанию на новый уровень. В условия негативного влияния внешних факторов подобные изменения требуют особого внимания к сотрудникам. Что делать с торговым персоналом? Увольнять сейчас или позже? Учить или не учить? Все торговые компании и отделы продаж ищут ответы на эти вопросы...

Пять языков любви к клиенту

img Представьте: семинар по продажам. Слушатели спорят. Менеджер регионального завода рубит кулаком воздух: «Клиента нужно брать за горло и давить». Симпатичная барышня из консалтинговой компании возражает: «Что вы, клиента надо любить». Я думаю: регионал еще слабоват. Во-первых, компания оплатила его обучение, а он устраивает демонстрацию своей «крутизны». Во-вторых, «задавленный» клиент больше не купит у того, кто его победил, и за следующей покупкой пойдет к другому.

Принципы продаж: универсальный крючок для ловли золотых рыбок

img Хороший продавец - такая же редкость, как и хороший покупатель. Он гибок, общителен и умеет найти подход к покупателям...Стоп! А как найти этот самый подход? Как действует умелый человек за прилавком?

B2B: охота по-крупному

img Несмотря на бытующее представление о том, что «хороший продавец продаст все, что угодно и кому угодно», опыт продаж убеждает в обратном: продажа продаже рознь. Давайте посмотрим, какие существуют отличия между продажами В2В и В2С, и какие практические выводы из этого можно сделать.

Кто опять затеял Битву тренеров по менеджменту и продажам или ТОП-20 практик лидерства в В2В-бизнесе 2017.

30 июня 2017 г. в Киеве лучшие Тренеры и Бизнес-консультанты Украины, России и даже Ирландии, представят эффективные практические инструменты в сфере продаж и управления в рамках 7-ой Всеукраинской бизнес-встречи для владельцев и Топов В2В-компаний: «B2BMaster-2017: ТОП-20 лучших практик лидерства в управлении и продажах». Конференция традиционно состоится в оригинальном формате «Битвы лучших бизнес-тренеров 2017 года».

22 июня 17

5 марта 2015 г. Всеукраинская практическая Маster-встреча «LOGISTICMASTER-2015».

5 марта 2015 г., по многочисленным пожеланиям компаний – участников Всеукраинского Дня Логиста, который на протяжении 6 лет организовывает B2B Медиа-группа TradeMasterGroup, состоится Всеукраинская практическая Маster-встреча Топ-менеджеров логистики.

04 марта 15

«Open Business Space - 2015»: третя щорічна зустріч керівників та власників компаній у Буковелі

19-22 березня у Буковелі відбудеться третя щорічна зустріч керівників та власників компаній у інтерактивному бізнес-просторі «Open Business Space - 2015».

01 марта 15

5 марта 2015 г.Всеукраинская практическая Маster-встреча "LOGISTICMASTER-2015"

5 марта 2015 г., по многочисленным пожеланиям компаний – участников Всеукраинского Дня Логиста, который на протяжении 6 лет организовывает B2B Медиа-группаTradeMasterGroup, состоится Всеукраинская практическая Маster-встреча Топ-менеджеров логистики.

28 февраля 15

Перейти в раздел «Новости»