Напомнить пароль

На указанный e-mail будет выслано письмо с паролем:

E-mail:
закрыть
Вход для пользователей:

Напомнить пароль

Регистрация новых пользователей

Разместить резюме



Корпоративный бизнес-тренинг

Вернуться к списку корпоративных тренингов

Тренинг успешных продаж и эффективной работы с клиентами

2000 USD

Компания:

 

Длительность дней:

2
  Севастиди  

Действия:

Распечатать

Тренер:

Наталья Севастиди  

Целевая аудитория

Руководители и менеджеры отдела продаж, работники отдела сбыта и закупок, менеджеры по работе с клиентами.

Цели мероприятия

увеличение результативности в продажах.

Программа мероприятия

1. Позиционирование себя, компании, товара (услуги)
2. Законы успешных продаж:
• Что такое продажи?
• Ключевые задачи продавца, гарантирующие продажу
• Ключевые психологические причины успеха в продажах
• Закон эмоционального влияния
• Главный психологический закон успеха в продажах
• Закон качества или правило 101%
• Закон качества или правило оправданных ожиданий
• Закон качества или правило развития качества
• Правила отношения к конкурентам
• Ключевые качества личности успешного продавца
• Ключевые знания успешного продавца
• Ключевые навыки успешного продавца
• Что продает продавец?
• Статистика результативных продаж или закон количества
• Самомотивация при отказе, стратегия поведения
• Закон цели
• Закон высоких намерений
• Закон 80% (принцип Паретто)
• Закон сообщающихся сосудов
• Закон ценности и цены услуги (товара)
• Алгоритм согласия на покупку
• Закон аргументов и фактов
• Закон перевеса позитивных характеристик услуги
• Закон побуждения к действию
• 6 предпокупочных состояний клиента
• Закон подготовки
3. Личная эффективность продавца
• Ключевые качества продавца. Идеальный продавец
• Самооценка успешного продавца. Развитие уверенности в себе
• 10 шагов к уверенности в себе
• Позитивный настрой успешного продавца
• Имидж успешного продавца
• Миссия успешного продавца
• Определение своего соционического типа
• Работа с установками
• Личная и корпоративная мотивация продавца
• Планирование системной работы с клиентами
4. Все о клиенте
• Создание клиентской базы
• Ключевые функции CRM
• Портрет моего клиента. Потребности клиента: пирамида Маслоу
• Типы клиентов
• Страхи клиентов
• 6 состояний готовности к покупке
• Сбор информации, техника парных вопросов
5. Все об услуге (товаре)
6. Телефонные продажи. Виды телефонных звонков.
Психологические особенности ведения переговоров по телефону.
Прохождение секретаря: типы, стратегия поведения, выход на ЛПР.
7. Стратегии и этапы переговоров, этапы продаж.
8. Работа по сценарию диалога с клиентом

Контактное лицо:

Севастиди Наталья Александровна

Адрес:

Телефон:

0502601770, 0974634368

Веб-сайт:

E-mail:

   
Теги: увеличение продаж / корпоративный тренинг по продажам / тренинг успешных продаж /

Распечатать      Вернуться к списку корпоративных тренингов

Отправить заявку на тренинг