Напомнить пароль

На указанный e-mail будет выслано письмо с паролем:

E-mail:
закрыть
Вход для пользователей:

Напомнить пароль

Регистрация новых пользователей

Разместить резюме



Открытый бизнес-тренинг

Вернуться к списку тренингов

Эффективные методы активных продаж

1900 UAH

Компания:

 

Дата начала:

Дата окончания:

20.10.2017
20.10.2017
  Шабетник  

Действия:

Распечатать

Тренер:

Александр Шабетник  

Регион:

Киев  

Адрес проведения:

 

Целевая аудитория

Специалисты по продажам, руководители отделов продаж, корпоративные бизнес-тренеры.

Цели мероприятия

После прохождения обучения участник данного тренинга сможет:
Увеличить объемы продаж за счет повышения эффективности профессиональных действий
Обеспечить рост количества постоянных и лояльных клиентов
Формировать положительный образа торговой марки
Ускорить рост профессионального уровня
Увеличить мотивацию профессиональной деятельности

Программа мероприятия

1.Искусство продавать. Продажа глазами продавца и покупателя
Определение продажи
Продавец как профессия
Пирамида покупки. Продажа глазами клиента
Этапы продаж. Продажа глазами продавца
Новая модель процесса продаж

2.Телемаркетинг. Эффективные факторы установления контакта
Подготовка к холодным звонкам
Составляющие коммуникации
Преодоление барьера секретаря
Принятие вызова и начала разговора с собеседником

3.Первая встреча с клиентом
Подготовка к встрече
Как начать разговор
Техники подключений
Речевые средства общения
Что влияет на контакт с собеседником
Запреты делового общения
Типы трудных клиентов

4.Выявление потребностей клиента
Самое важное при анализе потребностей
Активное слушание и эмпатия
Вопросы для выявления потребностей
Четыре составляющих умения слушать
Техника опроса «Воронка»
Техника SPIN

5.Презентация товаров и услуг
Почему клиент должен быть доволен
Мотивы совершения покупок
Три правила успешной презентации
Общие правила грамотной аргументации
«Бутерброд» процесса продаж
Основные правила убеждения
Техника презентации ХПВ

6.Работа с возражениями. Заключение сделки
Типы возражений
Способы ответить на возражение
Пошаговая схема работы с возражениями. Преобразование возражения в вопрос
Уловки в переговорах
Условия заключения сделки
Сигналы о готовности к покупке
Способы заключения сделки

Дополнительная информация:
Универсальный тренинг по продажам. Подобранные техники продаж и практические упражнения повысят эффективность специалистов по прямым продажам любого сегмента
Программа адаптирована под открытый и корпоративный формат обучения

Составляющие тренинга:
30% - теория
70% - практика (ролевые игры, групповые задачи, работа в парах, видеосъемка практических упражнений)

При участии в тренинге 2-х сотрудников от одной компании - компания-заказчик получает 5% скидку.
При участии в тренинге 3-х и более сотрудников от одной компании - компания-заказчик получает 10% скидку.

Детальная информация о компании, тренингах и учебных проектах:
http://infobiznes-art.wix.com/business-art

Контактное лицо:

Александр

Адрес:

Телефон:

0505755971, 0672003320

Веб-сайт:

www.bs-art.com.ua

E-mail:

   
Теги: продажи / активные продажи / переговоры / прямые продажи / техники продаж /

Распечатать      Вернуться к списку тренингов

Отправить заявку на тренинг