Напомнить пароль

На указанный e-mail будет выслано письмо с паролем:

E-mail:
закрыть
Вход для пользователей:

Напомнить пароль

Регистрация новых пользователей

Разместить резюме



Открытый бизнес-тренинг

Вернуться к списку тренингов

Эффективные методы активных продаж.Холодный звонок с максимальным результатом

2300 UAH

Компания:

 

Дата начала:

Дата окончания:

21.09.2019
21.09.2019
  Шабетник  

Действия:

Распечатать

Тренер:

Александр Шабетник  

Регион:

Киев  

Адрес проведения:

 

Целевая аудитория

Специалисты по продажам, руководители отделов продаж, корпоративные бизнес-тренеры.

Цели мероприятия

После прохождения обучения участник данного тренинга сможет:
• Увеличить объемы продаж за счет повышения эффективности профессиональных действий
• Обеспечить рост количества постоянных и лояльных клиентов
• Формировать положительный образа торговой марки
• Ускорить рост профессионального уровня
• Увеличить мотивацию профессиональной деятельности

Программа мероприятия

Искусство продавать. Продажа глазами продавца и покупателя
• Определение продажи
• Продавец как профессия
• Пирамида покупки. Продажа глазами клиента
• Этапы продаж. Продажа глазами продавца
• Новая модель процесса продаж

Телемаркетинг. Эффективные факторы установления контакта
• Подготовка к холодным звонкам
• Составляющие коммуникации
• Преодоление барьера секретаря
• Принятие вызова и начала разговора с собеседником

Первая встреча с клиентом
• Подготовка к встрече
• Как начать разговор
• Техники подключений
• Речевые средства общения
• Что влияет на контакт с собеседником
• Запреты делового общения
• Типы трудных клиентов

Выявление потребностей клиента
• Самое важное при анализе потребностей
• Активное слушание и эмпатия
• Вопросы для выявления потребностей
• Четыре составляющих умения слушать
• Техника опроса «Воронка»
• Техника SPIN

Презентация товаров и услуг
• Почему клиент должен быть доволен
• Мотивы совершения покупок
• Три правила успешной презентации
• Общие правила грамотной аргументации
• «Бутерброд» процесса продаж
• Основные правила убеждения
• Техника презентации ХПВ

Работа с возражениями. Заключение сделки
• Типы возражений
• Способы ответить на возражение
• Пошаговая схема работы с возражениями. Преобразование возражения в вопрос
• Уловки в переговорах
• Условия заключения сделки
• Сигналы о готовности к покупке
• Способы заключения сделки

Дополнительная информация:
• Универсальный тренинг по продажам. Подобранные техники продаж и практические упражнения повысят эффективность специалистов по прямым продажам любого сегмента
• Программа адаптирована под открытый и корпоративный формат обучения


Составляющие тренинга:
30% - теория
70% - практика (ролевые игры, групповые задачи, работа в парах, видеосъемка практических упражнений)

При участии в тренинге 2-х и более сотрудников — компании-заказчику предоставляется скидка до 20%!

Контактное лицо:

Александр

Адрес:

Телефон:

0505755971, 0983535392

Веб-сайт:

www.bsart-consulting.com/aktivnyie_prodazhi

E-mail:

   
Теги: продажи / активные продажи / переговоры / прямые продажи / техники продаж /

Распечатать      Вернуться к списку тренингов

Отправить заявку на тренинг