Напомнить пароль

На указанный e-mail будет выслано письмо с паролем:

E-mail:
закрыть
Вход для пользователей:

Напомнить пароль

Регистрация новых пользователей

Разместить резюме



Открытый бизнес-тренинг

Вернуться к списку тренингов

Переговоры с розничными сетями. Бои без правил!

8000 UAH

Компания:

Альянс-М, Центр развития
 

Дата начала:

Дата окончания:

26.10.2017
27.10.2017
  Альянс-М, Центр развития  

Действия:

Распечатать

Тренер:

Пронишин Александр  

Регион:

Киев  

Адрес проведения:

 

Целевая аудитория

Руководители компаний и подразделений маркетинга и продаж, работающие с сетевыми магазинами, key-account менеджеры и все, кому приходится вести переговоры с закупщиками в розничных сетях.

Цели мероприятия

* Изучите и приобретете навык использования специальных технологий подготовки к переговорам с сетями;
* Получите знания об основных стратегиях и тактиках ведения переговоров;
* Приобретете навыки применения переговорных техник и особых приемов ведения переговоров с сетями;
* Узнаете как готовят закупщиков сети к «жестким» переговорам с поставщиками;
* Научитесь просто и эффективно распознавать и блокировать манипуляции закупщика сети;
* Сможете уверенно противостоять давлению закупщика сети;
* И, в итоге, получите множество проверенных «фишек», работающих технологий, приемов и методов ведения
переговоров для получения «максимума» в переговорах с сетями!

Программа мероприятия

ВНИМАНИЕ!
Действует система временных скидок при оплате:

при оплате до 27 сентября - стоимость 4000 грн.;

при оплате до 4 октября - стоимость 5000 грн.;

при оплате до 11 октября - стоимость 6000 грн.;

при оплате до 18 октября - стоимость 7000 грн.



Вы – производитель или дистрибутор и Вы уже ставите или планируете поставлять продукцию в сети.

Сейчас Вам предстоят «годовые» переговоры с сетевым ритейлом.

И Вы вполне обоснованно предполагаете, что Вас «отожмут по полной».

Это неизбежно, как холод зимой – рано или поздно, но «отожмут» и никакие стратегии win-win с ними не работают.

А Вам надеяться на победу в этих боях - как русским стать чемпионами мира по футболу.

В чем же главная причина того, что сети «отжимают» по полной?

Сети зарабатывают на:

* На наценке – чем больше скидку сеть получит у поставщика, тем больше ее заработок. Поэтому сеть «отжимает» по цене!
* На маркетинговом бюджете – чем больше поставщик потратит на продвижение своего товара, тем больше покупателей попадет в сеть и тем больше заработает сеть. Поэтому сеть «отжимает» поставщика по сумме маркетингового бюджета!
* На бонусах и допплатежах – чем больше поставщик "отвалит" сети, тем больше станет ее прибыль. Поэтому сеть «отжимает» поставщика по бонусам!
* И, наконец-то, на отсроченных платежах. За счет бесплатных «товарных кредитов» от поставщиков финансируются оборотные средства, строятся новые здания, выплачиваются бонусы закупщикам и их руководству. Поэтому сеть «отжимает» поставщика по сумме и длительности товарного кредита!

Если отношения с Вами – это киты, на которых стоят все сети, они будут экономить время и деньги на подготовке к переговорам с вами!? Они готовятся к переговорам чуть ли не каждый день. Это подготовка к войне силами регулярной армии с лучшими на рынке наемниками во главе.

Их супер подготовка к переговорам – главная причина того, что вас «отжимают». И подготовка эта многогранная и очень сложная. От экономического анализа до мега-тренингов с обращением к самым черным переговорным технологиям.

Вот Вы, представитель пусть и не самой маленькой компании, готовитесь к переговорам с сетями? Вам со многими сетями сотрудничать? А они проводят переговоры с сотнями поставщиков и вкидывают в переговоры кучу ресурсов. И по полной их окупают.

У нас опыт работы с сетевой розницей уже более 20-ти лет. Мы готовим переговорщиков уже много лет и знаем, что у сетей есть слабые места. Часто слабость является обратной стороной их силы и слабость есть везде, где есть известные алгоритмы и правила. Плюс добавьте к этому, что сети в вас нуждаются в вашем предложении не менее вашего. И они тоже не могут не договориться.

Приглашаем на тренинг «Переговоры с сетевым ритейлом: Бои без правил» - специально подготовленный тренинг для тех, кому предстоит сражение с лучшими и самыми опытными бойцами переговорного фронта.

Запомните – готовиться надо, ибо подготовленному переговорщику сеть может пойти на уступки – это лишь часть их дохода, а для Вас это вопрос эффективности всего бизнеса – оно того стоит.


Почему стоит посетить именно этот тренинг?

Технологии проверены практикой – тренер возглавлял и консультировал компании, которые входили и работали во всех сетях Украины и в ряде сетей России с 96 года (в частности дистрибуция продукции: GALA, EVYAP, СК ДЖОНСОН, GILLETTE, UNILEVER, COLGATE, REKITT BENCISER, CUSSONS, NIVEA, HENKEL, Glaxo SmithKline в Центральном и Западном регионах Украины, кетчупы, майонезы, соки, консервация компании «Балтимор», Россия и многое другое).
1. Это не просто технологии. Это контртехнологии. Т.е. мы понимаем, как тренируются ОНИ идействуем по составленным антиалгоритмам.
2. В рамках тренинга мы работаем не только над переговорной практикой – мы работаем над комплексной концепцией выгодной работы с сетями. Поставки в сети должны быть прибыльными для поставщика!
3. Этот тренинг в корпоративном формате (когда только представители одной компании заказывают участие в нем) ежегодно покупается рядом дистрибуторов – они видят в этом смысл.

Почему столько стоит и как окупается?

Цена посещения открытого мероприятия – порядка 300 уе (по нынешнему курсу - на порядок ниже). Объемы поставок в сеть редко считаются суммами меньше миллиона гривен в год – Вам всего лишь надо получить в результате переговоров «по-новому» на 0,5% лучше контракт с одной сетью, и Вы уже окупили посещение на одном миллионе оборота, все что выше этого – Ваша чистая прибыль! Если обороты измеряются в десятках миллионов и у Вас команда переговорщиков – корпоративный тренинг окупается с лихвой в результате только одних переговоров «по-новому» с одной значимой сетью.


Автор и ведущий: Пронишин Александр.

Партнер-управляющий консалтинговой компании «Агентство Бизнес Решений». Успешный 20 летний опыт рaбoты: руководителем средних и крупных предприятий, бизнес-консультантом, cовeтником владельцев и топ-менеджеров компаний в различных сферах бизнеса.
Сертифицированный специалист по программе обучения менеджеров высшего звена Tacis Managers Training Program. Прошел обучение в IFOA (Реджио Эмилио, Италия) и стажировку в консалтинговой компании «Carl Bro» (Копенгаген, Дания). Дипломированный специалист по управления проектами развития бизнеса по методу Logical Frame Work Approach, диплом получен в GFA Group (Гамбург, Германия). Сертифицирован Агентством Развития предпринимательства фонда TACIS по направлению: «Бизнес консультирование».
Бoлeе 200 выпoлнeнных конcалтинговых и тренинговых пpоeктов в Украине и России. Oпыт антикризисного управления и оптимизирующих pеoрганизаций бoльшиx предприятий c разветвленными cтруктурами и многопрофильных холдингов. Автоp обучающих программ (20 авторских программ семинаров и тренингов) по тематикам: стратегии рaзвития бизнecа, финансы и управленческий учет, стратегическое управление продажами, бизнес-процессы и проектный менеджмент, технологии ведения продаж и переговоров. Автор многочисленных публикаций в журналах «Бизнес», «Дистрибуция и Логистика», «Искусство продаж» (Киев), «Управление продажами» и «Управленческий учет и финансы» (Издательский дом Гребенникова, Москва), «Управление сбытом», «Новости менеджмента», "Продавать! Техника продаж" (Издательский дом «Имидж-медиа», Москва), «Главный экономист» (Минск). Автор статей на веб-ресурсах: E-xecutive.ru, salesman.ua, prodaznik.ru, management.com.ua. Победитель конкурса «Лучший автор 2009 года», «Лучший автор 2010 года» международного сообщества менеджеров E-xecutive.ru.

Почему именно этот тренер?

* Реальные достижения в практической работе в этой сфере
* 21 год опыта в FMCG секторе начиная с 1995 года, опыт работы с сетями с 1996 года
* Программа улучшается и проверяется практикой в течение ряда лет
* Постоянные повторные заказы корпоративов («прокачка» перед годовыми раундами переговоров)
* Целая куча регалий для принятия решения – и отзывы крупнейших компаний, и всевозможные дипломы, и достойный список занимаемых должностей - все правда
* Вы всегда можете задать один-два вопроса тренеру в телефонном режиме для того, чтобы убедиться в его профессионализме и понимании вопроса.

Результат обучения (тезисы программы)
Посетив тренинг, менеджеры по работе с сетями получат ответы на вопросы:
* Как правильно строить и развивать отношения с крупными сетями?
* Стратегическое партнерство с сетью: плюсы и минусы.
* Как готовиться к успешным переговорам с сетевыми клиентами?
* Как эффективно провести переговоры в период «подписной компании»?
* Как защитить свои интересы при заключении договоров?
* Как повысить рентабельность и сократить издержки при работе с розничными сетями?
* Какие приемы использовать для ведения переговоров об условиях поставок, дебиторской задолженности, качестве представленности и маркетинговой активности при сотрудничестве с сетью?
* Как использовать приемы торга для достижения максимальной экономической эффективности переговоров?
* Какие приемы применяют сети для получения лучших условий и как им противостоять?
* Как бороться с давлением и манипуляциями закупщиков?
* Как перехватывать и удерживать инициативу в переговорах?
* Как противодействовать попыткам слома сценария переговоров со стороны закупщика сети?
* Как результативно применять технику аргументации для убеждения оппонента?
* Как грамотно завершать любые переговоры вне зависимости от их исхода с целью сохранения конструктивных взаимоотношений с сетевым клиентом?

Во время обучения участники смогут смоделировать и решить свои бизнес-ситуации. Каждый участник тренинга получит материалы, отсутствующие в открытых источниках.

Даты проведения: 26-27 октября в Киеве.

Стоимость участия: 8000 грн.

Действует система временных скидок при оплате:

при оплате до 27 сентября - стоимость 4000 грн.;

при оплате до 4 октября - стоимость 5000 грн.;

при оплате до 11 октября - стоимость 6000 грн.;

при оплате до 18 октября - стоимость 7000 грн.

Контактное лицо:

Мозговая Анна

Адрес:

Телефон:

067 497-53-07

Веб-сайт:

www.a-m.in.ua/peregovory-s-setyami-boi-bez-pravil.html

E-mail:

   
Теги: жесткие переговоры / переговоры с сетями / поставки в сети /

Распечатать      Вернуться к списку тренингов

Отправить заявку на тренинг