Напомнить пароль

На указанный e-mail будет выслано письмо с паролем:

E-mail:
закрыть
Вход для пользователей:

Напомнить пароль

Регистрация новых пользователей

Разместить резюме



Открытый бизнес-тренинг

Вернуться к списку тренингов

Project-управление для директора по продажам

4500 UAH

Компания:

Альянс-М, Центр развития
 

Дата начала:

Дата окончания:

17.10.2017
18.10.2017
  Альянс-М, Центр развития  

Действия:

Распечатать

Тренер:

Чакова Лилия  

Регион:

Киев  

Адрес проведения:

 

Целевая аудитория

директора и руководители по продажам, кто работает в условиях изменений и понял, что старые методы УЖЕ не работают, а новые ЕЩЁ не внедрили

Цели мероприятия

1. Изучить проектное управление и внедрить в работе директора по продажам.
2. Использовать проектный менеджмент для качественного и своевременного внедрения изменений в компании (отделе), когда необходимо осуществить внутриорганизационные преобразования.
3. Научиться корректировать отклонения от цели и успешно работать с сопротивлением персонала во время внедрения изменений.

Программа мероприятия

ПОЧЕМУ PROJECT-УПРАВЛЕНИЕ?
* Работа в условиях неопределённости и большого количества непредвиденных «новостей».
* Управление людьми и процессами в условиях ограниченной информации.
* Любая коммерческая цель имеет ограничения по бюджету и времени, а также критерии по качеству.
* Project-управление – действенный метод если Вы работаете в условиях изменений, то есть ТОГДА, КОГДА:
- много внешних факторов воздействия;
- сопротивление команды;
- старые методы уже не работают, а новые ещё не внедрили.

ПОЧЕМУ ПРАКТИКУМ?
Каждый приём будет практиковаться на примере Вашей бизнес-задачи.

КОГО МЫ ЖДЁМ? Только тех, у кого обозначена цель.

Почему? Потому что во время обучения будет практическое применение и внедрение приёмов project-управления в Вашей работе.

Между практикумами – перерыв 1 неделя. За это время нужно применить всё, что Вы разработали на первом практикуме и на второй прийти с наработками и вопросами.

ПРИМЕРЫ ЦЕЛЕЙ ДЛЯ УЧАСТНИКА ПРАКТИКУМА:
- Разработать каналы сбыта (обозначить время, бюджет и как должен выглядеть конечный результат).
- Укомплектовать отдел продаж (обозначить время, бюджет, методы и процесс введения в должность).
- Увеличить продажи на ___% (обозначить время, методы и ресурсы).
- Ввести новый продукт в портфель приоритетных продуктов компании (обозначит время, бюджет, приёмы маркетинга, критерии качественной работы продавцов конкретно с этим продуктом) и др.

Внимание! Нужно выбрать ОДНУ цель! И отработать на ней ВСЕ ПРИЁМЫ project-управления.

МЕНЕДЖМЕНТ ИЗМЕНЕНИЙ НЕИЗБЕЖЕН!
ТОТ, КТО УПОРЯДОЧИТ ПРОЦЕССЫ В УСЛОВИЯХ ИЗМЕНЕНИЙ, ТОТ ДОСТИГНЕТ ПЛАНОВ ПРОДАЖ, СОХРАНИТ СВОИ СИЛЫ И ПРОРАБОТАЕТ СОПРОТИВЛЕНИЕ КОМАНДЫ!


ПРОГРАММА.
Модули данной программы рассчитаны на 2 дня.
3-й день практикума проводится через неделю по результатам выполнения участниками заданий в качестве БОНУСА.

Модуль 1: PROJECT-МЕНЕДЖМЕНТ В УПРАВЛЕНИИ ПРОДАЖАМИ
1. Проектные цели в отделе продаж: формирование, формулирование и понимание.
2. Сбор информации: недостающая информация, проверенная информация и непроверенная информация.
3. Планирование ресурсов.
4. Работа с «неопределённостями».
5. Планирование процессов и сроков. Регулирование.
6. Закрепление ответственных. Регулирование.
7. Закрепление точек промежуточного контроля.

50% информационный блок и 50% - практика. Практика на примере реальных рабочих ситуаций участников.


Модуль 2: ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С ПРОДАВЦАМИ И С ДРУГИМИ РУКОВОДИТЕЛЯМИ СТРУКТУРНЫХ ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ.
1. Каналы коммуникации. Виды, подходы в работе. Ошибки и последствия.
2. Своевременная передача информации. Искажение и блокирование информации.
3. Автоматизация процессов. Человеческий фактор.

Прикладные решения 50% информационный блок и 50% - практика.
Практика - утверждение и закрепление подходящих проектов каналов коммуникации для дальнейшего применения в работе отдела.


Модуль 3: ТВОРЧЕСТВО! КОУЧ-МЕТОДЫ ДЛЯ РАЗВИТИЯ ВАРИАТИВНОСТИ МЫШЛЕНИЯ ДИРЕКТОРА ПО ПРОДАЖАМ.
1. Выработка решений по расширению каналов продаж.
2. Поиск идей для «упаковки» нововведений с целью усиления продаж.
3. Поиск новых подходов в работе с продавцами.

100% практика на примере бизнес-задач участника практикума Это любимый модуль участников!


Модуль 4: РАБОТА В ПРОГРАММЕ MINDJET.
1. Mindjet – программа-планировщик, автоматизированное планирование.
2. Дерево целей и планирование шагов работы.
3. Назначение ресурсов на задачи.
4. Аудит распределения ресурсов и контроль вех.
5. Самоорганизация и самодисциплина в работе с Mindjet.

100% практика – обучение работе в программе Mindjet для того, чтобы было автоматизированное планирование и взаимодействие, а не бумажки и устные звонки.


Модуль 5: ТЕХНОЛОГИИ РАБОТЫ С СОПРОТИВЛЕНИЕМ В КОМАНДЕ.
1. Виды скрытого и проявленного сопротивления.
2. Методы работы с 5 ключевыми формами сопротивления сотрудника.
3. Методы работы с групповым сопротивлением.
4. Работа с конфликтогенными очагами.
5. Работа с «агентами влияния».

50% информационный блок и 50% практика (на примере актуальных ситуаций).


Модуль 6: РЕАЛИЗАЦИЯ ПРОЕКТА. РАБОТА В УСЛОВИЯХ НЕОПРЕДЕЛЁННОСТИ.
1. Сравнение отклонений между планированием и реальным ходом проекта.
2. Исследование отклонения. Принятие решений.
3. Регулирование процесса. Корректировка статистических данных .
4. Протоколы и документирование процесса, результатов контрольных вех.
5. План с учётом корректировок и отклонений.
6. Роль и обязанности контролёров проекта.
7. Области контроля:
• Технический контроль
• Экономический контроль
• Контроль процесса.

40% информационный блок и 60% практика (на примере актуальных ситуаций).


СТОИМОСТЬ участия в практикуме: 4500 грн.

В стоимость входит: тренинг, методические пособия, кофе-паузы, сертификаты.

Внимание! Это стоимость за участие в практикуме 21-22 октября.

28 октября – БОНУС!

Третий день практикума (28 октября) исключительно для тех, кто за неделю между практикумами применил то, что изучали 21-22 октября, и приехал с вопросами, наработками, готовностью делать корректировки и идти дальше.

Если за неделю ничего не было внедрено, то можно не приезжать.

Работа 28 октября будет вестись исключительно с теми, кто практиковал в условиях реального времени у себя в компании.

Группа до 12 человек.

Практикум направлен не «на поток» людей. С каждым будет вестись работа по специфике его бизнес-задач. Количество мест ограничено.

ПРОВОДИТ: ЛИЛИЯ ЧАКОВА

Бизнес-тренер с 2008 года
Практик
Сертификация в Германии по проектному управлению и экспорту (IHK, Немецкая Торговая Палата)
Более 60 компаний-постоянных клиентов
Победитель номинации «Самая влиятельная женщина Украины в сфере BUSINESS SERVICES», рейтинг журнала WOMAN500, 2017
Победитель форума бизнес-тренеров, 2012, WIP Akademie
Бизнес-коуч, сертификация по методике Coach2 by Mike R.Jay. Business Coach System
Автор курса «Управленческий Коктейль». Курс проводится с 2009 года. Курс-аналог МВА в краткосрочном формате, 10 тренингов в течении 3-х месяцев, межтренинговая практика между занятиями.

КОРПОРАТИВНЫЕ КЛИЕНТЫ:

В2В-СЕГМЕНТ:
Агромат, Bayer, Профимпорт, Автек, Профи Трейд, Инсайт, Azbi, Арбен-Украина, Vova Horeca, Гермес Оил, Промтехсервис, Ceva Sante Animal, Эталон, Интерстар, Эридон

ПРОИЗВОДСТВО:
Мироновский Хлебопродукт, ДТЭК, Kernel, Метинвест (горно-металлургический холдинг), Енакиевский металлургический завод, Мариупольский завод ММКИ, Джентерм, MC Bauchemie, Планета Пластик, Склозоря, Логопласт

РОЗНИЦА:
Эпицентр, Monton, Respect, Илта, Lucky Look, Атем, Оптика-С, Текстиль Контакт, Embawood, Welovemebel, Sunochki

СФЕРА УСЛУГ:
Luxoft, Tsarsky, Soul Spa, Gymmax, Grand Prix, SkyFood Services, Инсиния, Ideabank, банк Кредит Днепр, Воеводино Групп, Хит ФМ, Радио Рокс

РЕСТОРАНЫ, КОФЕЙНИ:
Il Molino, Шоколадница, Volkonsky, Alfaro, Eliziy, Aroma, Golden Gate, BudhaBar, Кувшин, Хуторець на Дніпрі, Сейф, Три вилки, Fiji, Шкатулка Миссис Гринвич, Ришелье

Контактное лицо:

Мозговая Анна

Адрес:

Телефон:

067 497-53-07

Веб-сайт:

www.a-m.in.ua/project-upravlenie-dlya-direktora-po-prodazham.html

E-mail:

   
Теги: проектный менеджмент / project-управление / управление проектами для директора по продажам /

Распечатать      Вернуться к списку тренингов

Отправить заявку на тренинг