Напомнить пароль

На указанный e-mail будет выслано письмо с паролем:

E-mail:
закрыть
Вход для пользователей:

Напомнить пароль

Регистрация новых пользователей

Разместить резюме



Открытый бизнес-тренинг

Вернуться к списку тренингов

Как построить систему продаж: команда, процессы, каналы продаж

2200 UAH

Компания:

Альянс-М, Центр развития
 

Дата начала:

Дата окончания:

23.11.2017
23.11.2017
  Альянс-М, Центр развития  

Действия:

Распечатать

Тренер:

Чакова Лилия  

Регион:

Киев  

Адрес проведения:

 

Целевая аудитория

- частные предприниматели;
- стартаперы;
- начинающие руководители продаж

Цели мероприятия

1. Построить дееспособный отдел продаж
2. Изучить технологии для 4 главных составляющих отдела продаж:
- Команда продавцов
- Система управления продажами
- Каналы продаж
- Ресурсность лидера

Программа мероприятия

Тема 1. КОМАНДА ПРОДАВЦОВ

Как правильно работать с менеджером по продажам

Их всех называют менеджерами по продажам…

Менеджер активных продаж (охотник)
Клиент-менеджер (приёмщик заказов)
Продакт-менеджер (помощник тем, кто на «передовой»)
Сервис-менеджер (помощник менеджера активных продаж)



Тема 2. СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ

Как эффективно управлять продажами

Цели. План продаж. Прогнозирование
База. Безопасность базы
Жизненный цикл клиента. Новинки
Сервис. Клиенториентированность



Тема 3. КАНАЛЫ ПРОДАЖ

Как правильно работать с клиентами

Кто Ваш клиент
Выбор каналов продаж. Условия работы
Сервис. Поддержка. Развитие отношений
Воронка продаж. Доверие
Акции, бонусы



Тема 4. РЕСУРСНОСТЬ ЛИДЕРА

Как быть в тонусе и ресурсности лидера

Тонус, силы, энергия
Информированность о современных подходах в продажах
Самодисциплина



Тема 5. ОШИБКИ И ЭФФЕКТИВНЫЕ РЕШЕНИЯ В УПРАВЛЕНИИ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ

Неправильная работа с клиентами. Крупные, средние и мелкие заказы
Нет плана продаж и «навигатора» действий для продавцов
Детсткий сад в отделе продаж. Инфантильность
Руководитель мотивирует только деньгами, % от продаж. Отсутствие моральной мотивации для достиженцев
В отделе продаж нет охотников, только фермеры (Хартман)
Отсутствие порядка в ведении клиентской базы
Отсутствие системы развития отношений с клиентами, партнёрами

Количество участников в группе: до 12 человек.

Индивидуальный подход.

Дата проведения: 23 ноября (чт.)

Стоимость участия: 2200 грн. для 1 человека.

Проводит: ЛИЛИЯ ЧАКОВА

Практик, опыт активных продаж и управления;
Сертификация Немецкой Торговой Палаты (IHK) в области международного проектного менеджмента и экспорта (Германия, Deutsche Akademie f?r Verwaltung und Wirtschaft);
Основатель www.bloomery.eu;
Победитель номинации «Самая влиятельная женщина Украины в сфере «Business Services», рейтинг журнала WOMAN500, 2017;
Более 60 компаний-клиентов;
Бизнес-коуч, сертификация по методике Coach2 by Mike R.Jay. Business Coach System;
Победитель форума бизнес-тренеров, 2012, VIP Academie;
Развитие в тренерской сфере — Корпорация «Бизнес-Мастер»
Опыт проведения тренингов с 2008 года
Автор курса «Управленческий Коктейль». Курс проводится с 2009 года. Курс-аналог МВА в краткосрочном формате, 10 тренингов в течении 3-х месяцев, межтренинговая практика между занятиями.


КОРПОРАТИВНЫЕ КЛИЕНТЫ:

В2В-СЕГМЕНТ:
Агромат, Bayer, Профимпорт, Автек, Профи Трейд, Инсайт, Azbi, Арбен-Украина, Vova Horeca, Гермес Оил, Промтехсервис, Ceva Sante Animal, Эталон, Интерстар, Эридон

ПРОИЗВОДСТВО:
Мироновский Хлебопродукт, ДТЭК, Kernel, Метинвест (горно-металлургический холдинг), Енакиевский металлургический завод, Мариупольский завод ММКИ, Джентерм, MC Bauchemie, Планета Пластик, Склозоря, Логопласт

РОЗНИЦА:
Эпицентр, Monton, Respect, Илта, Lucky Look, Атем, Оптика-С, Текстиль Контакт, Embawood, Welovemebel, Sunochki

СФЕРА УСЛУГ:
Luxoft, Tsarsky, Soul Spa, Gymmax, Grand Prix, SkyFood Services, Инсиния, Ideabank, банк Кредит Днепр, Воеводино Групп, Хит ФМ, Радио Рокс

РЕСТОРАНЫ, КОФЕЙНИ:
Il Molino, Шоколадница, Volkonsky, Alfaro, Eliziy, Aroma, Golden Gate, BudhaBar, Кувшин, Хуторець на Дніпрі, Сейф, Три вилки, Fiji, Шкатулка Миссис Гринвич, Ришелье

Контактное лицо:

Мозговая Анна

Адрес:

Телефон:

067 497-53-07

Веб-сайт:

www.a-m.in.ua/kak-postroit-sistemu-prodazh-komanda-protsessy-kanaly-prodazh.html

E-mail:

   
Теги: отдел продаж / как построить систему продаж /

Распечатать      Вернуться к списку тренингов

Отправить заявку на тренинг