Напомнить пароль

На указанный e-mail будет выслано письмо с паролем:

E-mail:
закрыть
Вход для пользователей:

Напомнить пароль

Регистрация новых пользователей

Разместить резюме



Открытый бизнес-тренинг

Вернуться к списку тренингов

Бойцовские навыки и драйв в продажах

3700 UAH

Компания:

Альянс-М, Центр развития
 

Дата начала:

Дата окончания:

30.11.2018
01.12.2018
  Альянс-М, Центр развития  

Действия:

Распечатать

Тренер:

Левчишина Виталина  

Регион:

Киев  

Адрес проведения:

 

Целевая аудитория

- руководители отделов продаж;
- менеджеры по продажам;
- торговые представители и торговые агенты;
- продавцы-консультанты;
- все, кто по роду своей деятельности ведёт переговоры, и хотел бы повысить свою эффективность на всех этапах переговорного процесс.

Цели мероприятия

• Прокачать личную эффективность, проработать препятствия и принять ответственность за свой успех.

• Повысить результаты в переговорах, используя «техники-бестселлеры» по продажам от нейроменеджмента до жестких продаж.

• Научиться управлять динамикой и использовать работающие приемы на всех стадиях переговорного процесса.

• Рассекретить, осознать и трансформировать страхи или барьеры по отношению к деньгам.

• Раскрыть проблемные зоны и показать выход, используя методику SWOT-анализа.

• Получить заряд уверенности в собственных силах и нацеленность на результат.

• Увеличить свою финансовую прибыль.

Программа мероприятия

В продажах внутренний настрой настолько же важен, как и в профессиональном спорте. Побеждает тот, кто не сомневается в своей победе. Именно поэтому нужно ревностно оберегать свой настрой от любых диверсий. Судьбу продажи решает Ваше отношение, а не отношение клиентов. Готовы включиться? Прокачать себя и свой отдел продаж? Тогда – в бой!

Внимание! При оплате до 16 ноября - стоимость 3200 грн., с 17 ноября - 3700 грн.

Для каких бизнесов:

- для В2В, B2C, оптовых продаж, прямых продаж, продаж для корпоративных клиентов;
- для тех, кто продаёт услуги, интеллектуальные продукты, оборудование, сырьё, упаковку, минеральные удобрения, обувь, ткани, спецодежду, стройматериалы, продукты питания, логистику, автозапчасти, окна, спецтехнику, отделочные материалы и пр.

Каждый участник может поработать с примерами из своего бизнеса и получить рекомендации тренера.

Целевая аудитория: те, кто хочет овладеть работающими технологиями продаж, качественно и количественно повысить собственные результаты и прибыль, выйти на новый уровень личной эффективности.

Участники получат:
- 100% результат и конфиденциальность.
- Актуальные и действенные технологии от профессионала высшей категории.
- Индивидуальный подход, учитывающий сегмент рынка на котором работает компания участника и специфику ее работы.
- Ясность изложения материала, быстрое освоение принципов и техник участниками тренингов.

Программа на 70% состоит из практических упражнений


Блок личностный___________________________________________________

1. Эффективное управление собой «Что имеем по факту?»

Диагностика каждого участника
Тестирование: навыки, профессионализм, мотивация
Нацеленность на результат
Сильные и слабые стороны
Работа с сопротивлением изменениям
Роман с деньгами – «Оправдания делают человека бедным» Роберт Кийосаки


2. Матрица убеждений

Менеджеры X Y
Стереотипные проявления личности
Причины, ведущие к низким результатам
Векторность убеждений
Самосаботаж: скрытая и явная форма
Принятие ответственности



Блок по техникам и приемам_________________________________________________

«Сегодня скорость передачи информации увеличилась в 300 тыс. раз, продажи изменились»

3. Технологии установления контакта

Подсознательные «ключи доверия» в привязке к типам клиентов
Контроль и управление внутренним состоянием
Принцип «КГБ» (аббревиатура по А. Деревицкому)

- формирование первого впечатления
- основные принципы создания бессознательного доверия в ходе переговоров
- структура психологической подстройки к партнеру (клиенту)

Тренировка и отшлифовка навыка – практическое упражнение «Я лучший эксперт»
Экзамен по данному блоку


4. Переход от запроса клиента к «эмоциональной кнопке» о принятии решения

Техника формирования вопросов; виды вопросов
Сбор критериев при принятии решения о покупке. Упражнения «Перевести общение в сбор критериев», «Уточнение критериев»
Техника «СПИН» - совершенствование навыка (ситуационные, проблемные, извлекающие, направляющие вопросы)
Техники заинтересованного или активного слушания, основные приемы активного слушания
Стратегии вопросов в зависимости от типов клиентов
Тренировка и отшлифовка навыка – практическое упражнение «Поиск мотивации клиента»
Экзамен по данному блоку


5. Мастер Презентации

Отличие «предварительной презентации» от презентации решения – цель выявить и собрать истинные критерии, а не убедить клиента
Техника «СВ» - перевод свойств товара в выгоду и пользу для клиента
Техники убеждения в ходе презентации
Использование метафор и образов во время презентации
Конкурентные преимущества компании, уникальные торговые предложения наизусть
Тренировка и отшлифовка навыка – практическое упражнение «Сначала продай самому себе»
Экзамен по данному блоку


6. Техники работы с возражениями

Диагностика, чем возражение отличается от отговорок
Упражнение «Отработка возражений по алгоритму»
Отработка упражнения по скриптам «Я подумаю», «Дорого»
Универсальная техника обработки возражения – 4 шага
Техники убеждения и влияния, основанные на истории, опыте, аргументах, примерах
Тренировка и отшлифовка навыка – практическое упражнение «4 шага обработки возражений» на реальных примерах участников


7. Техники стимулирования клиента на принятие решения, завершение продаж

Упражнение «Грамотно задавать вопросы для завершения сделки»
Визуализация и моделирование наилучшего конечного результата
Основная ошибка – продавец не делает конкретного предложения клиенту
Метапрограммы – примеры принятия решения клиентом

Анализ и разбор художественного фильма

«Выжившие» получают сертификаты :)



Даты проведения: 30 ноября - 1 декабря (пт.-сб.) 2018 г.

Место проведения: Киев, место будет сообщено дополнительно.

Время проведения: 18 часов - 2 дня с 10:00 до 19:00.

Стоимость участия: 3700 грн.

Внимание! При оплате до 16 ноября - стоимость 3200 грн., с 17 ноября - 3700 грн.

Оплата на СПД, 3 группа.

Скидки при количестве участников: 2-й и 3-й участник - 5%, 4-й и последующие - 10%.

Скидки не суммируются!

В стоимость входит: обучение, материалы тренинга, сертификаты, кофе-паузы.

Контактное лицо:

Мозговая Анна

Адрес:

Телефон:

067 497-53-07

Веб-сайт:

www.a-m.in.ua/bomba-prodazh.html

E-mail:

   
Теги: техники продаж / тренинг по продажам / прорыв в продажах /

Распечатать      Вернуться к списку тренингов

Отправить заявку на тренинг