Напомнить пароль

На указанный e-mail будет выслано письмо с паролем:

E-mail:
закрыть
Вход для пользователей:

Напомнить пароль

Регистрация новых пользователей

Разместить резюме



Открытый бизнес-тренинг

Вернуться к списку тренингов

Эффективная продажа недвижимости

3400 UAH

Компания:

Альянс-М, Центр развития
 

Дата начала:

Дата окончания:

18.07.2018
18.07.2018
  Альянс-М, Центр развития  

Действия:

Распечатать

Тренер:

Виктория Березина  

Регион:

Киев  

Адрес проведения:

 

Целевая аудитория

Для кого этот тренинг?

1) Для специалистов, уже имеющих опыт в продажах, но желающих узнать специфику работы непосредственно на рынке недвижимости.

2) Для опытных менеджеров по продажам первичной недвижимости, заинтересованных в развитии и увеличении личных результатов.

3) Для руководителей отделов продаж, обучающих свою команду.

Цели мероприятия

- Системное видение специфики и закономерностей работы рынка недвижимости.
- Скрипты, алгоритмы и технологии закрытия сделок в минимальные сроки.

- Лучший имидж компании как результат повышения экспертности её менеджеров.
- Повышенный уровень сервиса как непосредственное конкурентное преимущество в условиях рынка, на котором практически все игроки в равных условиях.

Программа мероприятия

1. Тенденции современного рынка недвижимости

Выбор есть! Кого предпочитают клиенты сегодня?
Сервис как добавочная стоимость и конкурентное преимущество.
Ценности и убеждения необходимые для успеха в продажах.
Воронка продаж, CRM система и другие помощники.


2. Психология в продажах

Особенности продаж недвижимости разного уровня: элит, бизнес, премиум, эконом класса.
Психотипы клиентов. Выбор оптимальной стратегии поведения в зависимости от психотипа.
«Холодный», «Тёплый» или «Горячий»? Степень готовности клиентов.
Демонстрация желания продать, а не проявление нужды. Индикаторы проявления нужды. Проигрывает тот, кто нуждается.


3. Инструменты работы по телефону

Во сколько обошелся звонок клиента в компанию застройщика?
Принципы активного ведения диалога.
Создание дружественной и доверительной атмосферы разговора с клиентом.
Алгоритм входящего звонка: скрипт разговора с назначением встречи.
Перехват инициативы – способы управления диалогом.
Продаем встречу. Назначаем встречу.
Прощание: как завершить контакт, чтобы «продолжение действительно следовало»?
Создание условий для продолжения диалога с клиентом в тех случаях, когда он не готов приехать на встречу.
Как отработан звонок: оцениваем качество.
Работа с иногородним клиентом.
Исходящие звонки клиентам и работа с приостановленными сделками.


4. Взаимодействие с клиентами в офисе компании

Способы установления контакта и формирование первого впечатления о себе, о компании.
Выявления потребностей и скрытых мотивов покупателя: сила правильных вопросов и технологии активного слушания.
Презентация объекта (комплекса, инфраструктуры, компании и др.) и первичный выбор квартир. Технология «свойство-выгода», «картинка будущего», «соучастие» и др.
Работа с возражениями: банк аргументов и технологии нейтрализации и ответов на возражения.
Разговор о стоимости. Как продать без скидок или других уступок.
Выбор квартиры и согласование условий сделки.
Бронирование квартиры.
Получение согласия клиента (повторный контакт).
Работа с клиентами в ходе финальных встреч и подписания договора.
Схема взаимодействие с клиентом после сделки.


5. Специфика продажи строящегося объекта (инвестиция)

Юридическая и эмоциональная составляющая.
Особенности продаж объектов на разных стадиях строительства.
Способы формирования доверия к компании.
Особенности продаж строящихся объектов в ситуации нестабильности.


6. Экскурсии и показ квартир непосредственно на объекте

Экскурсия и показ объекта: «Быть или не быть…»
Эффективная организация показов квартир в новостройках.
О чем говорить с клиентом на объекте – что важно и чего делать нельзя.
Презентация выгод объекта исходя из выявленных мотивов и потребностей, соблюдение баланса и логики, формирование картины будущего.
Фиксация сигналов покупки.
Подведение к завершению сделки и договоренность о дальнейших действиях.

ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ ТРЕНИНГА. ВРУЧЕНИЕ СЕРТИФИКАТОВ


Консультируемые и тренируемые компании:

BUSOV HILL
ЖК «Элегант»
ЖК «Євромісто»
Компанія «Інтергал-Буд»
«Орлан-Инвест групп» (Ирпень, ЖК «Пушкинский квартал», ЖК «Дипломат», ЖК «Есенин»)
BD Holding («Пражский квартал», ЖК «Львівський», «Аметист»)
ПСГ «Ковальская»
Набережный квартал (Винница) и др.


Организационные вопросы:

Продолжительность программы обучения: 1 тренинг-день.

Дата: 18 июля 2018 г.

Стоимость участия: 3400 грн. (без НДС) на СПД, 3 группа.

Скидка 5% для 2-го и 7% для 3-го участника из одной компании.

В стоимость программы ВХОДИТ: обучение, методический материал, канцелярские принадлежности, технические средства обучения, кофе-брейки, обед, сертификаты.

В стоимость программы НЕ ВХОДИТ: трансфер, проживание участников.

Место проведения: г. Киев.

Контактное лицо:

Мозговая Анна

Адрес:

Телефон:

067 497-53-07

Веб-сайт:

www.a-m.in.ua/effektivnaya-prodazha-nedvizhimosti-2.html

E-mail:

   
Теги: Тренинг продаж / продажа недвижимости / березина /

Распечатать      Вернуться к списку тренингов

Отправить заявку на тренинг