Напомнить пароль

На указанный e-mail будет выслано письмо с паролем:

E-mail:
закрыть
Вход для пользователей:

Напомнить пароль

Регистрация новых пользователей

Разместить резюме



Открытый бизнес-тренинг

Вернуться к списку тренингов

Техники продаж и трансформация установок

3900 UAH

Компания:

Альянс-М, Центр развития
 

Дата начала:

Дата окончания:

06.09.2019
07.09.2019
  Альянс-М, Центр развития  

Действия:

Распечатать

Тренер:

Левчишина Виталина  

Регион:

Киев  

Адрес проведения:

 

Целевая аудитория

те, кто хочет овладеть работающими технологиями продаж, качественно и количественно повысить собственные результаты и прибыль, выйти на новый уровень личной эффективности.

Цели мероприятия

• Прокачать личную эффективность, проработать препятствия и принять ответственность за свой успех.

• Повысить результаты в переговорах, используя «техники-бестселлеры» по продажам от нейроменеджмента до жестких продаж.

• Научиться управлять динамикой и использовать работающие приемы на всех стадиях переговорного процесса.

• Рассекретить, осознать и трансформировать страхи или барьеры по отношению к деньгам.

• Раскрыть проблемные зоны и показать выход, используя методику SWOT-анализа.

• Получить заряд уверенности в собственных силах и нацеленность на результат.

• Увеличить свою финансовую прибыль.

Программа мероприятия

Техники продаж - это великолепный инструмент, который однозначно помогает продавать больше и лучше. Техники мы изучаем на уровне логики или сознания. Но на более глубинном уровне – это наше подсознание, и мы не всегда знаем свои истинные установки. Парадокс заключается в том, что побеждают именно подсознательные установки. Неосознанно мы возвращаемся к тем моделям поведения, которые «записаны» в нашем раннем детстве.

Поэтому пройдя даже целый арсенал тренингов, можно не прийти к эффективным результатам или продвигаться очень медленно.

Мы создали тренинг со специально отработанной методикой, которая позволят трансформировать неосознанные установки – это первая часть тренинга. Вторая часть тренинга научит Вас техникам и приемам – это универсальные и работающие скрипты.

Приходите, прорабатывайте себя и достигайте уровня «Мастер продаж»!

70% практических упражнений + экстрим-задание


Для каких бизнесов:

- для В2В, B2C, оптовых продаж, прямых продаж, продаж для корпоративных клиентов;

- для тех, кто продаёт услуги, интеллектуальные продукты, оборудование, сырьё, упаковку, минеральные удобрения, обувь, ткани, спецодежду, стройматериалы, продукты питания, логистику, автозапчасти, окна, спецтехнику, отделочные материалы ветеринарные препараты, ювелирные изделия и пр.

Каждый участник может поработать с примерами из своего бизнеса и получить рекомендации тренера.



Какой результат Вы получите:

- Методику для проработки бессознательных установок.

- Трансформируете динамику страхов для победного действия.

- Научитесь легко устанавливать доверительный контакт с совершенно разными типажами клиентов.

- Научитесь убеждать клиента и продавать дорого.


ПРОГРАММА

Блок личностный___________________________________________________
1. Эффективное управление собой «Что имеем по факту?»

Диагностика каждого участника
Тестирование: навыки, профессионализм, мотивация
Нацеленность на результат
Сильные и слабые стороны
Работа с сопротивлением изменениям
Роман с деньгами – «Оправдания делают человека бедным» Роберт Кийосаки


2. Матрица убеждений и трансформация установок

Менеджеры X Y
Стереотипные проявления личности
Причины, ведущие к низким результатам
Векторность убеждений
Техника проработки подсознательных установок
Самосаботаж: скрытая и явная форма
Принятие ответственности


Блок по техникам и приемам_________________________________________________

«Сегодня скорость передачи информации увеличилась в 300 тыс. раз, продажи изменились»


3. Технологии установления контакта

Подсознательные «ключи доверия» в привязке к типам клиентов
Контроль и управление внутренним состоянием
Принцип «КГБ» (аббревиатура по А. Деревицкому)

- формирование первого впечатления
- основные принципы создания бессознательного доверия в ходе переговоров
- структура психологической подстройки к партнеру (клиенту)

Тренировка и отшлифовка навыка – практическое упражнение «Я лучший эксперт»
Экзамен по данному блоку



4. Переход от запроса клиента к «эмоциональной кнопке» о принятии решения

Техника формирования вопросов; виды вопросов
Сбор критериев при принятии решения о покупке. Упражнения «Перевести общение в сбор критериев», «Уточнение критериев»
Техника «СПИН» - совершенствование навыка (ситуационные, проблемные, извлекающие, направляющие вопросы)
Техники заинтересованного или активного слушания, основные приемы активного слушания
Стратегии вопросов в зависимости от типов клиентов
Тренировка и отшлифовка навыка – практическое упражнение «Поиск мотивации клиента»
Экзамен по данному блоку



5. Мастер Презентации

Отличие «предварительной презентации» от презентации решения – цель выявить и собрать истинные критерии, а не убедить клиента
Техника «СВ» - перевод свойств товара в выгоду и пользу для клиента
Техники убеждения в ходе презентации
Использование метафор и образов во время презентации
Конкурентные преимущества компании, уникальные торговые предложения наизусть
Тренировка и отшлифовка навыка – практическое упражнение «Сначала продай самому себе»
Экзамен по данному блоку



6. Техники работы с возражениями

Диагностика, чем возражение отличается от отговорок
Упражнение «Отработка возражений по алгоритму»
Отработка упражнения по скриптам «Я подумаю», «Дорого»
Универсальная техника обработки возражения – 4 шага
Техники убеждения и влияния, основанные на истории, опыте, аргументах, примерах
Тренировка и отшлифовка навыка – практическое упражнение «4 шага обработки возражений» на реальных примерах участников



7. Техники стимулирования клиента на принятие решения, завершение продаж

Упражнение «Грамотно задавать вопросы для завершения сделки»
Визуализация и моделирование наилучшего конечного результата
Основная ошибка – продавец не делает конкретного предложения клиенту
Метапрограммы – примеры принятия решения клиентом

Анализ и разбор художественного фильма



Тренинг включает:

- Отработку ролевых кейсов
- Отработку техники СПИН по продуктам компании участниками
- Отработку приемов на всех этапах заключения сделки по продуктам компании участника
- Экстрим-задание
- «Выжившие» получают сертификаты :)


Даты проведения: 6-7 сентября 2019 г.

Время проведения: 18 часов - 2 дня с 10:00 до 19:00.

Стоимость участия: 3900 грн.

Оплата на СПД, 3 группа.

Скидки при количестве участников: 2-й и 3-й участник - 5%, 4-й и последующие - 10%.

Скидки не суммируются!

В стоимость входит: обучение, материалы тренинга, сертификаты, кофе-паузы.

Контактное лицо:

Мозговая Анна

Адрес:

Телефон:

067 497-53-07

Веб-сайт:

www.a-m.in.ua/tekhniki-prodazh-transformatsiya-ustanovok.html

E-mail:

   
Теги: техники продаж / прорыв в продажах / трансформация установок /

Распечатать      Вернуться к списку тренингов

Отправить заявку на тренинг