Напомнить пароль

На указанный e-mail будет выслано письмо с паролем:

E-mail:
закрыть
Вход для пользователей:

Напомнить пароль

Регистрация новых пользователей

Разместить резюме



Корпоративный бизнес-тренинг

Вернуться к списку корпоративных тренингов

Результативная работа на выставке

Компания:

SEVEN консалтинго-тренинговый центр
 

Длительность дней:

3
  SEVEN консалтинго-тренинговый центр  

Действия:

Распечатать

Тренер:

Андрей Крючков  

Целевая аудитория

Цели мероприятия

Рассмотреть с участниками основные правила подготовки к выставке и работе на стенде, а также разработать ключевые стандарты работы на стенде, и после выставки. Дать методики повышения эффективности работы стендистов компании на выставке. Дать методики повышения эффективности работы специалистов компании после выставки. Разработать конкретные стандарты и процедуры работы стендистов компании на выставке.

Программа мероприятия

Ключевые элементы программы:
• Сегментирование потенциальных клиентов, посещающих выставку.
• Определение целей и задач компании по работе на выставке.
• Определение ключевых алгоритмов и стандартов работы на стенде и с гостями стенда. Командное взаимодействие на стенде. Подготовка необходимых материалов.
• Анализ конкурентов участвующих в выставке.
• Общение и переговоры с гостями стенда ориентированные на создание ценности.
• Типы посетителей выставки и гостей стенда. «Холодные» контакты на стенде. О чём и как говорить с гостем стенда. Диагностика потенциальных клиентов в потоке гостей стенда. Ключевые потребности потенциальных клиентов.
• Как выяснить ценности и критерии выбора товара покупателем. Выявление скрытых потребностей. Формализация ключевой информации во время общения с клиентом.
• Как строить презентацию продуктов и решений ориентируясь на ключевые потребности клиента и создание ценности.
• Почему клиенты возражают. Как управлять эмоциональным состоянием сложного или конфликтного клиента. Конструктивные способы реагирования на критику. Корректный отказ.
• Завершение контакта с гостем стенда. Фиксирование контакта.

Контактное лицо:

Крючков Андрей Геннадиевич

Адрес:

Телефон:

8(044)390-74-40

Веб-сайт:

E-mail:

   
Теги: активные продажи / техники продаж / деловые переговоры /

Распечатать      Вернуться к списку корпоративных тренингов

Отправить заявку на тренинг